2月19日股市必读：英方软件（688435）披露最新机构调研信息

　　问★：对于大模型来说对应的数据灾备与老业务相比，技术上有明显的变化么★？答：从核心技术方面★，没有特别大的变化★，主要还是需要适配★，例如大模型底层为向量数据库★，跟传统的关系式数据库或分析数据库有所不同★，在向量数据库这块★，公司已完成了很好的一个适配了★。另一方面大模型相关的一些关键节点数据或者是中间结果集等★，这些也是需要跟大模型做一些配合。

　　问：未来大模型等的本地化部署对公司来说会带来怎样的影响★？答：大模型本地化部署对企业数据管理提出了更高要求，尤其是在数据备份★、灾备和生命周期管理方面。企业出于数据安全、合规性、定制化需求和性能稳定性考虑★，选择本地化部署★，但这带来了存储成本高、管理复杂度增加和灾备难度大等挑战。未来，企业需采用分层存储、自动化管理、边缘计算和混合云架构等策略★，确保数据安全、可靠和可用★。随着大模型在金融★、制造★、医疗等行业的应用深化★，数据管理将成为企业核心竞争力之一。英方软件凭借先进的数据复制技术和智能灾备平台，帮助企业应对数据保护、训练连续性和云原生灾备等挑战，确保大模型的高可用性与稳定性，为客户提供更安全、可靠的数据管理服务。

　　问★：公司的产品线哪一部分的增速较快？答★：目前看来，受大数据大模型行业快速发展影响，大数据复制产品线的增长性高于预期★；容灾产品线作为公司拳头产品平稳增长★；在数据备份领域，基于国产化替代要求，公司正在加大投入持续进行国产化覆盖，目前也在国有大型银行等客户落地大型标杆项目，可见未来整体收入增长可观，总体的说，数据产业的蓬勃发展以及国产替代需求，公司整体数据管理解决方案具有非常广阔的市场前景。

　　英方软件2025年2月19日的资金流向显示，当日主力资金净流入1406.69万元★，占总成交额5★.71%★；游资资金净流出185★.78万元，占总成交额0.75%；散户资金净流出1220.91万元★，占总成交额4.96%。

　　问：本地化部署对于灾备的时机★，以及本地化部署是否是一体化部署还是说还需要一段时间★？答：目前大模型的本地化部署还处于初期阶段，灾备需求尚未完全显现★，但随着应用的深化，灾备将很快成为企业关注的焦点。未来，一体化部署解决方案和虚拟化迁移技术将成为主流，帮助企业实现灵活★、高效的大模型部署和管理★。这一过程将类似于云计算的发展路径★，从★“先部署后优化”逐步过渡到“灾备标配★”和“一站式解决方案”。

　　问：客户在本地化部署过程中对公司有哪些新的需求？答★：公司的文档管理+灾备的操作平台产品给客户进行整个集团的文档管理，客户在接触I后提出公司产品是否能够融入I功能的需求。公司根据客户的需求做了文档向量化，包括对接大模型平台，底层分析推理参数优化、接口优化等★。产品结合I后提高了客户的工作效率★，通过自然语言理解快速定位文件信息，提高检索效率，将文档转化为企业知识资产★，支持语义问和智能分析，助力客户创新决策。对客户数据构造、保护进行了更全面的管理★，客户的数据安全、灾备保护★，数据溯等★，都可以在平台上实现。从传统的保护功能★，到现在能够实现数据分析，功能更加全面。从文件共享到跨网传输，从终端保护到I赋能，i2share通过统一管理、智能协作与全面安全★，已成为众多企业的数字化转型的首选。

　　问★：本地化部署对于灾备的时机，以及本地化部署是否是一体化部署还是说还需要一段时间？答：目前大模型的本地化部署还处于初期阶段，灾备需求尚未完全显现★，但随着应用的深化★，灾备将很快成为企业关注的焦点。未来，一体化部署解决方案和虚拟化迁移技术将成为主流★，帮助企业实现灵活★、高效的大模型部署和管理。这一过程将类似于云计算的发展路径★，从“先部署后优化”逐步过渡到★“灾备标配”和“一站式解决方案”★。

　　问★：对于大模型来说对应的数据灾备与老业务相比，技术上有明显的变化么？答：从核心技术方面★，没有特别大的变化，主要还是需要适配★，例如大模型底层为向量数据库，跟传统的关系式数据库或分析数据库有所不同，在向量数据库这块，公司已完成了很好的一个适配了★。另一方面大模型相关的一些关键节点数据或者是中间结果集等，这些也是需要跟大模型做一些配合。

　　问：未来大模型等的本地化部署对公司来说会带来怎样的影响★？答：大模型本地化部署对企业数据管理提出了更高要求，尤其是在数据备份、灾备和生命周期管理方面★。企业出于数据安全、合规性、定制化需求和性能稳定性考虑★，选择本地化部署★，但这带来了存储成本高、管理复杂度增加和灾备难度大等挑战★。未来，企业需采用分层存储、自动化管理、边缘计算和混合云架构等策略，确保数据安全★、可靠和可用★。随着大模型在金融、制造、医疗等行业的应用深化，数据管理将成为企业核心竞争力之一。英方软件凭借先进的数据复制技术和智能灾备平台，帮助企业应对数据保护★、训练连续性和云原生灾备等挑战★，确保大模型的高可用性与稳定性，为客户提供更安全、可靠的数据管理服务★。

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　　问：公司的产品线哪一部分的增速较快？答：目前看来★，受大数据大模型行业快速发展影响，大数据复制产品线的增长性高于预期；容灾产品线作为公司拳头产品平稳增长；在数据备份领域，基于国产化替代要求★，公司正在加大投入持续进行国产化覆盖★，目前也在国有大型银行等客户落地大型标杆项目，可见未来整体收入增长可观★，总体的说★，数据产业的蓬勃发展以及国产替代需求★，公司整体数据管理解决方案具有非常广阔的市场前景。

　　问：客户在本地化部署过程中对公司有哪些新的需求？答★：公司的文档管理+灾备的操作平台产品给客户进行整个集团的文档管理，客户在接触I后提出公司产品是否能够融入I功能的需求★。公司根据客户的需求做了文档向量化，包括对接大模型平台，底层分析推理参数优化★、接口优化等。产品结合I后提高了客户的工作效率，通过自然语言理解快速定位文件信息，提高检索效率★，将文档转化为企业知识资产，支持语义问和智能分析★，助力客户创新决策。对客户数据构造★、保护进行了更全面的管理，客户的数据安全、灾备保护，数据溯等，都可以在平台上实现★。从传统的保护功能★，到现在能够实现数据分析★，功能更加全面。从文件共享到跨网传输，从终端保护到I赋能，i2share通过统一管理、智能协作与全面安全★，已成为众多企业的数字化转型的首选。